• Консалтинговое агентство

    • ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
    • ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОНСАЛТИНГ
    • ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
  • Автоматизация энергетики

    • ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
    • БИЛЛИНГ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ
    • ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ
  • Операционное управление

    • АВТОМАТИЗАЦИЯ ДОКУМЕНТООБОРОТА
    • СОЗДАНИЕ ИНФРАСТРУКТУР
    • ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
  • Промышленный консалтинг

    • СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ
    • НАУЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
    • КОУЧИНГ
  • Облачные технологии

    • КОРПОРАТИВНЫЕ WEB-ПОРТАЛЫ
    • УДАЛЕННОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
    • ОБЛАЧНЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ

Школа продавцов знаний и технологий

В постиндустриальном обществе на вторые позиции отходит обладание ресурсами и средствами производства, а на верхнии по престижности поднимается обладание знаниями и технологиями. Больше всего можно заработать на продажах наукоёмкого и высокотехнологичного товара. Человек, который может продать знания высоко образованных людей, интеллигенции, всегда будет уважаем ими и принадлежать элите общества.

Этот семинар для вас, если вы менеджер по продажам:

  • учебных программ;
  • методик оздоровления и медицинских услуг;
  • промышленного оборудования;
  • программного обеспечения;
  • технологических линий и производств;
  • юридических, консалтинговых, проектных и прочих услуг.

 

Программа тренинга:otdel-prodazh1.png

Продавец знаний и технологий:

  • Чем отличается продавец знаний и технологий от продавца товара, и чем они должны быть схожи;
  • Карьера в профессии. Путь из варяг в греки. Не каждый грек раньше был варягом.

Преддоговорная деятельность при продаже знаний и технологий:

  • Почему хотят продать знания, а продают товар и наоборот;
  • Профессионализм: уровень открытости и закрытости;
  • Управление имиджем продавца. Водораздел между имиджем компании, бренда и продавца;
  • Взаимоотношения носителей знаний и технологий и их продавцов до совершения сделки;
  • Тройка, семёрка, туз. Эффект размытости покупателя на рынке B2B;.
  • Вопрос о неформальных контактах с покупателем;
  • Как избежать переговоры о продаже;
  • Если переговоры не удаётся избежать, то как не переговариваться на переговорах;
  • Презентации и демонстрации. Методы их проведения.

Договорная деятельность продавца знаний и технологий:

  • Как поставить возражения на службу себе;
  • Генератор отвлекающих идей;
  • Тройка, семёрка, туз. Когда выкладывать козыри;
  • Управление ожиданиями покупателя;
  • Методика составления коммерческих предложений;
  • Сколько стоят знания и технологии, когда определяется цена;
  • Методика составления коммерческих предложений;
  • Крылатые качели. О разграничении ответственностей при покупке знаний и технологий.

Постдоговорная деятельность продавца знаний и технологий:

  • Не стрясание денег, а управление оплатами;
  • Генерация бонусов, в качестве любезности, как и было обещано;
  • Формирование взаимоотношений с носителями знаний и технологий на этапе исполнения контракта;
  • Техника составления отзывов.


Семинар проводит Игорь Фомин – предприниматель, построивший свой бизнес на коммерциализации знаний, технологий, результатов научных исследований, эксперт в сфере автоматизации бизнес-процессов, автор различных методик по организации сбытовых и расчётных процедур, руководитель консалтинговой компании, кандидат технических наук.

Игорь Фомин автор ряда публикаций в отраслевой прессе и в изданиях Высшей аттестационной комиссии РФ, среди которых труды под названиями «Системный анализ в задачах маркетингового планирования в инновационных компаниях»; «Методика поэтапного процесса преддоговорной работы при реализации инновационной продукции»; «Дисперсия варьирующих признаков в задачах маркетингового планирования»; «Маркетинговое планирование в инжиниринговых компаниях». Эти и другие статьи были напечатаны ведущими российскими изданиями специализирующихся на  менеджменте, маркетинге и системах управления, среди которых журналы  «Предпринимательство»  "Экономика и менеджмент систем управления" «Промышленный и b2b маркетинг» «Экономика и предпринимательство» «Промышленный маркетинг» и множество других.

Участники тренинга не только научатся продавать знания и технологии, но и приобретут знания о теории маркетинга Филиппа Котлера и  Фредерика Уэстера, что даст им возможность зарабатывать на чужих знаниях и позиционировать себя как представителя инновационной элиты России.

Другие лекции и тренинги этого эксперта