• Консалтинговое агентство

    • ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
    • ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОНСАЛТИНГ
    • ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
  • Автоматизация энергетики

    • ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
    • БИЛЛИНГ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ
    • ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ
  • Операционное управление

    • АВТОМАТИЗАЦИЯ ДОКУМЕНТООБОРОТА
    • СОЗДАНИЕ ИНФРАСТРУКТУР
    • ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
  • Промышленный консалтинг

    • СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ
    • НАУЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
    • КОУЧИНГ
  • Облачные технологии

    • КОРПОРАТИВНЫЕ WEB-ПОРТАЛЫ
    • УДАЛЕННОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
    • ОБЛАЧНЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ

Семинар по коммерциализации инновационной продукции

В научных исследованиях и на практике давно доказано, что успешность деятельности инновационного предприятия в рыночных условиях не может базироваться на случайных продажах товаров и услуг, а может быть лишь результатом системного подхода к маркетинговому и производственному планированию. Одним из элементов системного планирования и является тактика коммерциализации вновь создаваемых инновационных продуктов. Консалтинговая компания «EnergoKB Group» предлагает менеджерам по продажам инновационной продукции заказать или посетить плановый семинар «Преддоговорная деятельность при продажах инновационной продукции».

На подобных лекциях-семинарах ведущий эксперт «ЭнергоКБ» Игорь Фомин рассказывает о методике продвижения продукции, которая не затрагивает процессов рекламирования, PR, участия на отраслевых выставках, не затрагивает публикаций в профессиональной прессе и прочих методов, свойственных промышленному маркетингу, а также рынку материальных и нематериальных товаров b2b. Не ставя под сомнение необходимость всех этих методов и инструментов, на семинаре слушателей знакомят с методологией взаимодействия с потенциальным потребителем инновационной продукции, который уже обладает первоначальной информацией о компании-производителе и желает применить её инновационный продукт к своим бизнес-процессам.

Этот семинар для Вас, если Вы:

  • Индивидуальный предприниматель или руководитель предприятия, которое обладает уникальным товаром или технологией, которую трудно оценивать и «нельзя пощупать»;
  • Разрабатываете, продвигаете или продаёте новые, уникальные инновационные, высокотехнологичные товары;
  • Создаёте новый рынок, ищите новый вид покупателей;
  • Являетесь или хотите стать поставщиками крупных промышленных предприятий.

На семинаре Вы узнаете:

  • О принципах декомпозиции, последовательности, необходимости и достаточности процедур;
  • Различия в технологиях личностного и безличностного контакта;
  • Что такое техническая и технологическая анкета;
  • Как отличить цели от задач и результатов покупки нового продукта;
  • Чем отличается презентация от демонстрации продукта;
  • Как превратить недостатки Вашего продукта в его достоинства?
  • Как проводить тестирование и апробацию продукта;
  • Как правильно составлять техническое и коммерческое предложение;
  • Виды договоров, заключаются при реализации инновационной продукции;
  • Как распределить обязанности и построить матрицу ответственности Ваших сотрудников в преддоговорной работе.

На семинаре Вы научитесь:

  • отличать любознательных потенциальных клиентов от любопытных;
  • планировать и проводить демонстрации;
  • составлять анкеты;
  • составлять коммерческие предложения.

План лекции-семинара:

  • Обзор методов преддоговорной работы;
  • Принципы коммерциализации инновационной продукции;
  • Входящее и ответное обращение;
  • Осведомлённость и её повышение;
  • Цели и задачи инновации, техническая и технологическая анкета;
  • Реализация дополнительной продукции;
  • Презентация и демонстрация;
  • Принципы тестирования и апробации продукции;
  • Техническое предложение;
  • Коммерческое предложение;
  • Договор поставки, ввода в эксплуатацию и обслуживания продукции;
  • Мастер класс по составлению матрицы ответственности и коммерческого предложения.

Семинар проводит Игорь Фомин – эксперт в сфере автоматизации бизнес-процессов, кандидат технических наук, автор различных методик по организации бизнес-процессов, руководитель консалтинговой компании, автор множества публикаций в отраслевой прессе, среди которых:

Слушатели семинара получат систематизацию знаний о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам по методике Филиппа Котлера и о Методике поэтапной преддоговорной работы, которую можно использовать для управления действиями участников сделки с обеих сторон, маркетингового планирования и для снижения издержек преддоговорной деятельности.