• Консалтинговое агентство

    • ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
    • ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОНСАЛТИНГ
    • ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
  • Автоматизация энергетики

    • ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
    • БИЛЛИНГ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ
    • ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ
  • Операционное управление

    • АВТОМАТИЗАЦИЯ ДОКУМЕНТООБОРОТА
    • СОЗДАНИЕ ИНФРАСТРУКТУР
    • ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
  • Промышленный консалтинг

    • СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ
    • НАУЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
    • КОУЧИНГ
  • Облачные технологии

    • КОРПОРАТИВНЫЕ WEB-ПОРТАЛЫ
    • УДАЛЕННОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
    • ОБЛАЧНЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ

Коммерциализация инновационной продукции

В научных исследованиях и на практике давно доказано, что успешность деятельности инновационного предприятия в рыночных условиях не может базироваться на случайных продажах товаров и услуг, а может быть лишь результатом системного подхода к маркетинговому и производственному планированию. Одним из элементов системного планирования и является тактика коммерциализации вновь создаваемых инновационных продуктов. Консалтинговая компания «EnergoKB Group» провела семинар «Преддоговорная деятельность при продажах инновационной продукции».

На семинаре ведущий эксперт «ЭнергоКБ» Игорь Фомин рассказал о методике продвижения продукции, которая не затрагивает процессов рекламирования, PR, участия на отраслевых выставках, не затрагивает публикаций в профессиональной прессе и прочих методов, свойственных промышленному маркетингу, а также рынку материальных и нематериальных товаров b2b. Не ставя под сомнение необходимость всех этих методов и инструментов, на семинаре была представлена авторская методология взаимодействия с потенциальным потребителем инновационной продукции, который уже обладает первоначальной информацией о компании-производителе и желает применить её инновационный продукт к своим бизнес-процессам.

Этот семинар проводился для тех, кто является:

  • Индивидуальным предпринимателем или руководителем предприятия, которое обладает уникальным товаром или технологией, которую трудно оценивать и «нельзя пощупать»;
  • Разработчиком или распространителем новых, уникальных инновационных, высокотехнологичных товаров;
  • Создателем новых рынков;
  • Поставщиком крупных промышленных предприятий.

Слушатели семинара узнали:

  • О принципах декомпозиции, последовательности, необходимости и достаточности процедур;
  • Различия в технологиях личностного и безличностного контакта;
  • Что такое техническая и технологическая анкета;
  • Как отличить цели от задач и результатов покупки нового продукта;
  • Чем отличается презентация от демонстрации продукта;
  • Как проводить тестирование и апробацию продукта;
  • Как правильно составлять техническое и коммерческое предложение;
  • Виды договоров, заключаются при реализации инновационной продукции;
  • Как распределить обязанности и построить матрицу ответственности Ваших сотрудников в преддоговорной работе.

Семинар проводился по следующему плану:

  • Обзор методов преддоговорной работы;
  • Принципы коммерциализации инновационной продукции;
  • Входящее и ответное обращение;
  • Осведомлённость и её повышение;
  • Цели и задачи инновации, техническая и технологическая анкета;
  • Реализация дополнительной продукции;
  • Презентация и демонстрация;
  • Принципы тестирования и апробации продукции;
  • Техническое предложение;
  • Коммерческое предложение;
  • Договор поставки, ввода в эксплуатацию и обслуживания продукции;
  • Мастер класс по составлению матрицы ответственности.

Семинар провёл Игорь Фомин – эксперт в сфере автоматизации бизнес-процессов, автор различных методик по организации бизнес-процессов, руководитель консалтинговой компании, автор ряда публикаций в отраслевой прессе и в изданиях Высшей аттестационной комиссии РФ, среди которых:

Слушатели семинара получили знания о Методике поэтапной преддоговорной работы, которую можно использовать для управления действиями участников сделки с обеих сторон, маркетингового планирования и для снижения издержек преддоговорной деятельности.