• Консалтинговое агентство

    • ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
    • ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОНСАЛТИНГ
    • ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
  • Автоматизация энергетики

    • ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
    • БИЛЛИНГ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ
    • ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ
  • Операционное управление

    • АВТОМАТИЗАЦИЯ ДОКУМЕНТООБОРОТА
    • СОЗДАНИЕ ИНФРАСТРУКТУР
    • ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
  • Промышленный консалтинг

    • СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ
    • НАУЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
    • КОУЧИНГ
  • Облачные технологии

    • КОРПОРАТИВНЫЕ WEB-ПОРТАЛЫ
    • УДАЛЕННОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
    • ОБЛАЧНЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ

Семинар «Методика поставки инновационной продукции в сфере b2b»

Компания «EnergoKB Group» очередной раз планирует проведение семинара, на котором можно будет получить знания о методах преддоговорной работы консалтинговых и it-компаний и предприятий, занимающихся коммерциализацией инновационной продукции в сфере b2b. 

Семинар будет проводится в Москве и в Саратове. Докладчиками на семинаре выступят сотрудники отдела маркетинга «EnergoKB Group» и известный популяризатор процессуального менеджмента бизнес-процессов, генеральный директор «EnergoKB Group» - Игорь Фомин.

На семинаре будет представлена методология реализации инновационной продукции с рассказом о всех этапах и процедурах, сопровождающих преддоговорную работу инновационной компании. Приглашаем принять участие в семинаре, с целью воспользоваться методикой, предприятия малого и среднего бизнеса инновационной направленности, которые продвигают на рынках свою уникальную продукцию с элементами уникальных инновационных технологий. Узнавшие о чётких приёмах преддоговорной работы получат шанс, чётко следуя отлаженному алгоритму последовательных этапов, о которых будет рассказано на семинаре, упорядочить действия персонала и увеличить объем продаж или, по крайней мере, снизить временные и трудовые затраты.

Слушатели семинара узнают:

  • О принципах декомпозиции, последовательности, необходимости и достаточности процедур;
  • Различия в технологиях личностного и безличностного контакта;
  • Что такое техническая и технологическая анкета;
  • Как отличить цели от задач и результатов покупки нового продукта;
  • Чем отличается презентация от демонстрации продукта;
  • Как проводить тестирование и апробацию продукта;
  • Как правильно составлять техническое и коммерческое предложение;
  • Виды договоров, заключаются при реализации инновационной продукции;
  • Как распределить обязанности и построить матрицу ответственности Ваших сотрудников в преддоговорной работе.

Основной принцип Методики, о которой будет рассказано на семинаре, заключается в том, что весь процесс от знакомства потенциального потребителя с инновационным продуктом до покупки им товара или технологии разбивается на 17 этапов типового бизнес-процесса. Каждый из этих этапов содержит уникальные процедуры, которые являются необходимыми и достаточным для того, чтобы считать этап завершенным и позволяет перейти на следующий этап, приближающий инновационную компанию к совершению сделки с потенциальным покупателем.

Для каждого из участников семинара ведущими специалистами консалтингового агентства будет разработан перечень процедур и эскиз матриц ответственности, которые необходимо внедрить в этих компаниях для успешной коммерциализации их продукции.

Материалы семинара и уникальная Методика уже публиковались в журнале «Промышленный и b2b маркетинг» издательского дома «Grebnnikoff».

 

Ознакомится с программой мероприятий.   Ознакомится с лекциями и семинарами